|
▲宏星御风团队行政合伙人Derek Chow周永明 香港宏星集团行政合伙人周永明，进入保险业前，曾做过首饰设计，也获得过跆拳道香港公开赛冠军。走过的路，每一步都有所收获。 这些过往经历，让他学会如何更好管理团队。现在他的团队成员约有150人，如何管理好如此庞大的团队？周永明自有心得。 从零开始到日入两万 自律最重要 周永明说，选择团队中的合作伙伴，首要的品质是自律。保险行业工作时间比较自由，无须朝九晚五打卡上下班，但没有外出约见客户的时候，是选择回公司研究产品，还是索性和朋友喝下午茶？自律的人，一定知道哪个是最好的选项。“做保险，不会有人拿鞭子在后面督促你，全靠自己的努力勤奋。” 做好保险这一行，更要有好奇心和热忱。因为有了好奇心，才会主动探索，学习到很多自己不懂的知识。抱着热情的态度工作，与更多人结下善缘，才能成为无往而不利的战神。 周永明还特别重视创意。他说，创意可以带来更多机遇，也可以令团队更有生气和新鲜感。保险行业不是见面就能签单，而是需要持续不断的沟通。当你不停给客户带来前瞻性的视角和新想法的时候，才能有更多客户愿意和你交流。 周永明曾负责培训工作，很多新人，在他的激励下，凭借自身的努力，从零开始，到成家立业，甚至有了自己的团队，从一个月一两万元的收入，变成一天一两万的收入，他们的生活素质获得了极大提升，下一代也可以得到更好教育。周永明也因此获得极大的喜悦和成就感。 周永明很谦虚，他说，同事之所以有这些成就，是源于他们人生观上的变化，愿意主动跳出了舒适区，由守株待兔变为主动出击。 先人后己 真心换真情 作为一个领导者，周永明的目标感很强。团队的方向盘，完全掌握在他手上，偏离航向的话，后果严重。所以，周永明这个舵手身上责任很重。 “公平”也是周永明很强调的事。对团队成员，他一视同仁。当然，十指都有长短，不可能做到完全公平。周永明能做到的是，面对任何利益分配都公正处理，有能力的同事当然要奖励，刚起步的同事，也要给予鼓励。 当领导要想服众，除了公平，最重要的是要真心。当同事有所懈怠的时候，也要及时敲打，真诚的指出他的问题。他们也自然会感受到，这么做是为他好。 习武之人，以德为先。周永明是拿过跆拳道冠军的人，他从运动中悟出的一些道理，也能帮助到他的团队管理工作。
▲周永明与他的团队出席2019年宏星集团的周年晚宴 因为业绩出众，公司有很多奖励给周永明，如果他不说，也没有人知道。但周永明总是选择分给其他同事。他觉得，他的成功都是源于团队的无限支持。一个自私的人，他的格局不可能大，成就也不可能高。 心有慈悲，方能大成。周永明总是先人后己。疫情期间，他对同事的忧心，多于对自己的担心。不过，他是一个逆向思维者，很多人看来是坏事，他总能从中发掘机遇。比如有些人因为业绩受到影响，离开了保险业，但反过来看，能坚持住并留下来的都是精华，行业反而会更好。对于顾虑重重的同事，作为培训师，他也会介入疏导，帮助他们树立信心。 建议年轻人不能三分钟热度 公司即将进入大湾区发展，需要从内地补充高质量的人才。周永明认为招聘不难，难的是管理，因为双方的文化不同。不过，周永明对香港的管理理念很有信心，这方面他非常有经验。周永明已在澳门发展10年，是为数不多同时拥有香港和澳门团队的Agency (代理人团队)。他还可以借助先进科技，进行跨区管理。
▲周永明出席宏利周年晚宴 对于年轻人，周永明也给了一些建议。他觉得不能三分钟热度，要Think Big，想长远一些。不能刚接触新事物时兴致勃勃，但做着做着就三心二意了。国内发展的机遇确实很多，但是想要在一个行业里长远发展，静心是很重要的。 在保险业，服务的长度往往是以十年或二十年为单位。想要在这个行业长远发展下去，必须要有长远的规划。
另外，周永明也特别强调，要专业和专注。他认识一些内地同行，都不是只有一份工，保险只是兼职的工作。作为一个专业的从业人员，周永明认为这样是不合适的。以后他培训新人时，会特别强调一定要专业专注。 |
